Оптимизация процессов продаж
Если вам нужны:
- Курсы по созданию и развитию продаж
- Универсальные скрипты продаж на все случаи жизни
- Вы считаете, что построение отдела продаж приведет вам новых клиентов
- Идеальное коммерческое предложение, которое будут принимать 100% ваших потенциальных клиентов
- Чтобы ваши менеджеры научились мыслить позитивно
- С гарантией роста оборота на 30% в течение 3 месяцев
- И все это онлайн, без отрыва от производства, за 1 неделю
Тогда обратитесь к Екатерине Уколовой, Даше Манеловой и другим известным и не очень инфоцыганам.
В проектах по оптимизации процессов продаж Амивео применяет тот же стандартный системный подход, что и в других областях операционной деятельности организаций.
Система продаж
Построение системы продаж — это всегда работа по трем направлениям:
- Люди
Выстраиваем сильную команду, где каждый знает свои задачи и понимает, как их выполнять.
- Процессы
Оптимизируем и автоматизируем бизнес-процессы для устойчивого роста продаж.
- Продукт
Глубоко погружаемся в ваш бизнес. Изучаем продукт, сегментируем целевую аудиторию.
Этапы проекта
1. Обследование. Проводим интервью с менеджерами и РОПом, слушаем звонки, читаем переписки менеджеров с клиентами, тайный покупатель. Выявляем корневые причины низкой эффективности отдела, сильные и слабые места в продажах.
2. Анализируем информационные потоки в организации, создаем требования к внедрению или доработкам CRM.
3. Разрабатываем новые операционные процессы продаж.
4. Внедряем / дорабатываем CRM, обучаем пользователей.
5. При необходимости подбираем новых сотрудников.
6. Разрабатываем систему мотивации менеджеров по продажам и РОПа.
7. Разрабатываем новые трудовые договоры для менеджеров по продажам с учетом утвержденной системы мотивации.
Очень подробно о нашем подходе к продажам и его отличию от подхода инфоцыган описано в статье Зачем нужен Штирлиц на переговорах? Кейс: спасаем клиента от инфоцыганских «строителей отделов продаж», а также в статье Чего не могут типовые консалтеры? Разбираем на примере инфо-коуча Даши Манеловой